隨著越來越多的資本進入到精密冷拔管電商產(chǎn)業(yè)，行業(yè)領(lǐng)跑者的商業(yè)模式逐漸清晰，是否做自營成為不同類別精密冷拔管電商平臺的分水嶺，一些早期入行的精密冷拔管電商逐漸放棄平臺屬性，轉(zhuǎn)型貿(mào)易商，一些新入行的精密冷拔管電商強調(diào)平臺屬性，關(guān)注服務(wù)的厚度。

　　中國經(jīng)濟時報記者深入采訪精密冷拔管電商平臺和行業(yè)分析師，從業(yè)者普遍認(rèn)為，精密冷拔管電商仍處在發(fā)展的初級階段，各種類型的商業(yè)模式將并存一段時間，未來的兩到三年內(nèi)，各種商業(yè)模式的優(yōu)劣性將逐漸顯現(xiàn)，或?qū)⒊霈F(xiàn)一輪洗牌，不排除一些大企業(yè)退市的可能性。

　　分化

　　一南一北兩家頗受行業(yè)關(guān)注的精密冷拔管電商，8月先后對外強調(diào)，將立足于第三方平臺，不做自營。

　　8月28日，中國五礦與阿里巴巴強強聯(lián)手打造的五阿哥精密冷拔管電商平臺(下稱“五阿哥”)舉辦今年首場“開放日”活動，五阿哥CEO苗峰再次強調(diào)，要做堅定的精密冷拔管B2B第三方平臺，不做自營。

　　五阿哥是首家提出聚焦終端用精密冷拔管企業(yè)的鋼鐵電商平臺，既有阿里巴巴互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)，又擁有五礦傳統(tǒng)貿(mào)易商的積淀，被認(rèn)為具有優(yōu)于其他同行的先發(fā)優(yōu)勢。苗峰說，五阿哥不做自營，是在經(jīng)過充分的市場調(diào)研后做的決定，將打造第三方平臺，通過服務(wù)吸引用戶實現(xiàn)長期穩(wěn)定發(fā)展。

　　所謂精密冷拔管電商的自營，是指精密冷拔管電商從上游精密冷拔管企業(yè)購買鋼材，再出售給下游用戶，深度參與到精密冷拔管貿(mào)易中，變身貿(mào)易商。

　　8月15日，上海歐冶物流股份有限公司與天津華北集團有限公司宣布簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，明確雙方將基于有色銅產(chǎn)業(yè)鏈，在第三方倉儲監(jiān)管和電子倉單增信管理兩個方面開展深度合作，逐步建立銅產(chǎn)業(yè)鏈倉單信用體系，對接金融服務(wù)，實現(xiàn)從貿(mào)易融資到產(chǎn)業(yè)鏈融資的升級，進一步提升服務(wù)實體經(jīng)濟的能力與效率。

　　中國經(jīng)濟時報記者注意到，兩家精密冷拔管電商平臺都不約而同地將提升精密冷拔管行業(yè)效率作為主要目標(biāo)之一，將著力點放在優(yōu)化精密冷拔管行業(yè)供應(yīng)鏈上，其中五阿哥強調(diào)服務(wù)的廣度，用技術(shù)手段服務(wù)下游精密冷拔管用戶，歐冶注重做深，更關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈的垂直領(lǐng)域。

　　國內(nèi)的一家大宗商品電商平臺的人士向中國經(jīng)濟時報記者分析說，五阿哥有阿里巴巴的技術(shù)，或?qū)⑹紫冉鉀Q客戶的商機、數(shù)據(jù)和交易安全訴求，歐冶偏向供應(yīng)鏈的垂直領(lǐng)域，或更注重交易后的服務(wù)，比如供應(yīng)鏈融資和貨物管理方面。

　　“歐冶物流與天津華北集團的合作，是歐冶的業(yè)務(wù)走出自貿(mào)區(qū)，是信息系統(tǒng)和貨物管控的合作，推動貿(mào)易融資只是第一步，未來要做供應(yīng)鏈金融，而五阿哥要通過拓展服務(wù)的廣度和厚度，引入更廣泛的生態(tài)服務(wù)，用技術(shù)手段解決從上游鋼廠、貿(mào)易商到下游用戶的痛點。”上述人士說。

　　原因

　　“我們堅決不做自營，始終堅持電商的平臺屬性。”8月28日，苗峰堅定地對中國經(jīng)濟時報記者表示。在此之前，歐冶方面也向中國經(jīng)濟時報記者強調(diào)不做自營。

　　五阿哥有五礦貿(mào)易商的背景，歐冶有寶武精密冷拔管的背景，五阿哥做平臺有先天優(yōu)勢，歐冶有做自營的先天優(yōu)勢，均不約而同地強調(diào)不做自營。分析人士稱，電商平臺專業(yè)做自營，與貿(mào)易商將沒有區(qū)別，而這顯然背離了電商的平臺屬性，特別是在轉(zhuǎn)向自營后，鋼鐵電商平臺將變成貿(mào)易商的競爭對手。

　　苗峰坦言，貿(mào)易商靠賺取差價賺錢，平臺如果轉(zhuǎn)型為貿(mào)易商后，容易受鋼鐵價格的波動影響，五阿哥更傾向于通過打造第三方平臺，為貿(mào)易商和下游的精密冷拔管用戶服務(wù)。今年以來，精密冷拔管價格震蕩上行，貿(mào)易商的操作難度增加。

　　精密冷拔管研究中心主任王國清在接受中國經(jīng)濟時報記者采訪時指出，7、8月兩月份價格漲幅超越上半年，使得市場高位風(fēng)險積聚。但9月份起長周期的環(huán)保督查、安全生產(chǎn)大檢查以及取暖季限產(chǎn)，都將對鋼市供給側(cè)有改善作用，市場信心明顯增強;而目前精密冷拔管石、焦炭價格的大幅上漲使得成本支撐作用增強，同時庫存雖有所上升，但仍處于低位，因此預(yù)計9月份或還有望震蕩上行，10月份或有回調(diào)風(fēng)險，11、12月份在供暖季限產(chǎn)開始后或有進一步反彈空間。

　　“精密冷拔管行業(yè)的金融屬性越來越強，貿(mào)易商的分化也會越來越明顯，今年的市場對于大多數(shù)貿(mào)易商來說，不大好操作，膽子大的前期有囤貨的或期貨市場做多的貿(mào)易商，盈利相對好一些。”王國清說。

　　在這樣的背景下，一些新入行的精密冷拔管電商平臺紛紛著力于服務(wù)，打造第三方平臺，以規(guī)避精密冷拔管價格波動帶來的影響。

　　苗峰告訴中國經(jīng)濟時報記者，精密冷拔管行業(yè)的交易和流通鏈條非常復(fù)雜，整個精密冷拔管電商都處于探索階段，五阿哥清晰地認(rèn)為在該領(lǐng)域要有所突破，必須以平臺模式為核心，緊緊抓住B2B互聯(lián)網(wǎng)“SaaS工具+生態(tài)服務(wù)+大市場”三個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)線上與線下相結(jié)合的商業(yè)模式和服務(wù)內(nèi)涵，構(gòu)建和諧、共生、繁榮的生態(tài)圈。

　　中國經(jīng)濟時報記者獲悉，五阿哥已引入阿里巴巴1688征信體系、內(nèi)部金融風(fēng)控體系、企業(yè)信用數(shù)據(jù)庫，確保上線五阿哥的買家擁有良好的誠信記錄。同時五阿哥將攜手網(wǎng)商銀行，發(fā)布一整套安全貼心的支付體系，確保款項在用戶收貨、驗貨之后，進入賣家賬戶;另一方面，平臺的支付體系還支持買賣雙方共同協(xié)商支付擔(dān)保時間，并將在未來陸續(xù)上線“定金+尾款”、多次收發(fā)貨、多次結(jié)算、合并支付等交易功能，更適合鋼鐵行業(yè)特色。此外，還建立起買家客戶經(jīng)理專人服務(wù)機制，以及配套的服務(wù)體系和保障體系。

　　苗峰強調(diào)，五阿哥定位于鋼鐵B2B第三方平臺，面向制造業(yè)終端用鋼企業(yè)，提供信息、交易、金融、物流等全方位服務(wù)。以提升精密冷拔管行業(yè)流通效率、助力制造業(yè)終端用鋼企業(yè)降本增效，打造互聯(lián)網(wǎng)全供應(yīng)鏈服務(wù)平臺。“我們希望通過增加服務(wù)的厚度，吸引精密冷拔管貿(mào)易商和精密冷拔管用戶進入到五阿哥的平臺上交易，為下游的用戶提供更好的服務(wù)。”

　　據(jù)悉，從今年9月份開始，五阿哥將開始商業(yè)化運營，苗鋒坦言，精密冷拔管電商行業(yè)還在起步階段，都在摸索盈利模式，因此對盈利并沒有設(shè)定時間表。